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营销管理与销售管理有何区别?

        大多数国内的公司都有严重的销售管理问题,他们希望得到营销顾问的协助。许多公司的管理者认为营销就是销售,销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”,内容主要是讲销售技巧,提问、说明、成交等。这种混乱,将影响公司的管理,我们必须避免这种误解。
 

  注意,营销涉及:产品服务和市场在战略和战术的准备。而销售的重点在:管理、培训、辅导和激励销售员销售产品的动机(包括目标、计划、方法、管理流程、工具、报酬方式等)和招聘方法等。

  如果公司的产品不符合市场需要(营销问题),再好的销售人员可能也没生产力。但是,如果公司的销售管理很好,那么,销售人员就会备受折磨,因为,没有结果,反之亦然。

  我曾遇到过一家国有润滑油公司,把营销管理,甚至销售管理的咨询项目,交给为他们编制广告的“品牌策划”公司,他们认为那是一回事。但是,品牌顾问不会知道销售渠道的建立、管理、报酬或销售技能培训的最佳做法。没有一家公司,可以全面做到满足所有需求!正像木工多数不知道怎么把一块铁板做成烟筒。

  我的客户可能有一个销售部门,但没有人以客户需求恰当化我们的产品。他们需要一个跟踪市场趋势和以客户群配置服务的信息系统。他们还需要营销培训,以让每个人都在专注于客户的公司业务。他们还不知道如何让现有的销售团队发挥更大的效能。那么,大致可以通过我们的两方面顾问,提供帮助:

  “营销战略顾问&rdqu

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